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www.bjsxyy.com:互联网+转型升级发展快车道

时间:2018-11-04 13:54

来源:未知作者:admin点击:

   从互联网电商平台跨界到刻着传统保守印记的房产经纪行业并非易事。一位房产经纪行业从业十余年的业内人士表示:“这个行业说起来门槛低,好像谁都可以进来掺一脚,但实际上,你想要往大了做、用互联网的方式做,没那么容易,倒在这个行业里的‘互联网创新企业’太多了。”
  2016年底至2017年初是“互联网+中介”创业的寒潮期,安个家、爱屋吉屋、快有家、链家推出的丁丁租房等众多平台或停止运营、或大幅收缩业务,房产经纪行业的首次大规模“互联网+”突围搁浅。
  彼时,安居客原创始人、安个家创始人梁伟平公开表示:“两年来…我和管理团队仍然没有找到这个行业互联网化的有效模式,如果执意坚持下去对所有的员工都不是一个最好的选择。”
  前述业内人士对记者表示,房产中介行业资产重,整体服务的链条长,因此行业的重心还是以线下为主,“买房本身的特性是低频次、高单价,所以从看房到最后买房,整个流程很长,与互联网产品差异很大,拿互联网以价换量、烧钱补贴的法子来做这个行业很难行得通,即使是巨头,也很难像别的行业一样形成颠覆、通吃。”
  然而,在二十万亿的天量房地产行业市场面前,互联网巨头坚信,无往不胜的互联网模式必然可以分到一杯羹,而对传统房产经纪公司而言,这是又一次拥抱互联网的绝佳机会。
  押注“场景”
  2018年10月22日,京东正式上线二手房业务,并宣布,除了战略合作伙伴我爱我家之外,还与21世纪不动产、诸葛找房等达成合作,线上房源数量共计达到170万套,覆盖全国100多个城市。
  京东房产总经理曾伏虎表示:“随着我国房地产行业的成熟发展和‘租购并举’战略的落地实施,二手房和租房还将迎来更大的发展空间。京东将继续增强和发挥技术优势,为京东合作伙伴和广大用户提供更优质的房地产服务,引领线上购房租房行业进入互联网+转型升级发展快车道,推动行业进一步规范、健康、可持续发展。”
  实际上,京东在2017年9月就已经成立了房产部门,与包括碧桂园在内的82家开发商达成合作,为开发商提供新开楼盘、商业地产、文旅地产、海外房产等产品的营销平台,京东在其中承担了链接客群与产品的平台功能,其自身并未参与到实际的线下交易当中。
  但此次,京东的野心并不止于线上,据了解,除了与我爱我家等传统房产经纪机构达成战略合作,京东还在太原、贵阳、邯郸等城市开始了线下门店的人才招聘,从其发布的招聘信息来看,薪资水平普遍高于传统中介的置业顾问。
  不过,传统线下门店的运营并非京东的强项,借力发展成熟的合作伙伴或许是捷径。我爱我家方面表示,目前,双方在线下门店尚未有合作,门店拓展城市也没有冲突,不排除未来有进一步合作的空间。
  我爱我家互联网中心总监对记者表示,目前,我爱我家与京东还处于探索阶段,“现阶段,我爱我家负责为京东提供优质、真实的二手房和租房房源,也提供高质量的线下服务,同时,双十一期间,我们还联合京东推出了针对京东Plus会员的佣金八折的‘线上+线下’营销活动,未来将与京东共同探索更多的合作可能性。” 创办仅3年的拼多多宣布赴美递交IPO申请,并在7月份顺利在美国纳斯达克上市,一时风光无限,也让投资机构看到了以低价商品为流量入口的消费分级之后的新战场——三四五线市场的消费升级需求。
  当时,由社区团购模式衍生变化而来的社区电商方兴未艾,借助拼多多的这股资本东风,立刻吸引了创投机构的关注,引燃了他们的投资热情。
  2018年7月,众多创投机构组团来到社区电商之都长沙考察。有意思的是,创业四年来始终风格低调、没有任何报道宣传的兴盛优选原本并非创投机构的拟投资对象,但是在尽调过程中他们却发现,在长沙这个社区电商竞争颇为激烈的城市,兴盛优选竟然牢牢占据着市场份额第一的交椅,并且订单量呈几何倍增长,因此开始格外关注这家公司。
  9月初的一天,今日资本徐新亲赴兴盛优选考察,与公司的几位创始人进行了详细的访谈。
  “大家从下午2点一直聊到第二天凌晨4点,双方的兴致都很高,没觉得累。”兴盛优选联合创始人、总裁周颖洁回忆,徐新非常专业,除了详细询问公司的创业经过、运营情况、未来规划等情况外,还提出了不少尖锐的问题。
  历时14个小时的详谈后,徐新当即拍板决定投资兴盛优选,双方签署了投资意向协议书。随后的半个月时间里,今日资本又派出了专业的尽调队伍,进行了地毯式的全方位调查,调研结果再度打动徐新。9月底,双方正式签署投融资协议,兴盛优选获得了由今日资本领投、金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元投资。
  首创“低价商品+社区电商”模式
  徐新有着“中国创投女王”之称,京东、三只松鼠、唯品会、赶集网等众多项目,都有她参与谈判投资的身影,并且众多投资项目都成为行业第一品牌。当然,最有名的是她早期押宝京东,成为京东的第一位投资者,并从京东的这桩投资中获得了超过100倍的投资回报,使她一战成名。
  后来,在对媒体谈及今日资本对京东的投资时,徐新坦言“今日资本只投伟大的公司”,自己喜欢花很多时间寻找那种“杀手级”的创业者,“今日资本的风格非常专注,会花很多时间在选‘赛道’上,寻找品类的开创者,别的投资人一年投三个,我们可能三年才投一个案子。”
  如今,徐新的再次出手,将“赛道”锁定为社区电商,而这笔数千万美元的投资已经花落兴盛优选,这家企业会不会迅速成长为美团、拼多多之类的独角兽,实在是令人遐想。
  据了解,社区电商模式主要有两种,一种是“微电商平台+宝妈团长”模式,一种是“微电商平台+社区便利店”模式,而后者目前已成为主流模式,被众多后来入局社区电商领域的创业者所模仿。
  “兴盛优选从2014年开始创办,最初是试水零售O2O,几经探索才于2016年6月在业内首创‘微电商平台+社区便利店’的发展模式,便利店老板通过微信群进行线上预售,货物次日送达便利店,消费者去到便利店自提即可。”兴盛优选联合联合创始人刘辉宇解释,“这一模式让便利店老板有了参与感,能够即时获得收益,而消费者线下到店自提货物还能刺激其购买其它产品,因此参与度很高,业务推广很顺利。”
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