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伟大的建设——与制造商谈判。有一个想法是一

时间:2018-11-09 18:01

来源:未知作者:admin点击:

香港六合开奖记录  有一个想法是一回事,使它成为现实是另一回事。一个关键的章节是寻找一个供应商/制造商,不仅能够以合理的价格,而且以优良的质量,而且不需要大量的初始订单,为您提供货物。谈判正确的交易涉及系统和全面的分析。在这篇文章中,我想讨论一下与一家制造商的谈判过程,以及我学到的一些经验教训,并就一个重要的商业决策征求你的意见。
 
正如我在前一篇“制造、制造、批发或退货”的文章中提到的,我的团队和我决定创建我们自己的定制男式时尚袜系列,并与制造商合作来完成。我们相信,与美国或加拿大的本地生产伙伴合作对我最有利,所以我们开始通过Google制造商进行搜索,并通过各种社区网络进行研究。
 
为了便于比较,我还通过阿里巴巴联系了中国的几家制造商。经过一周的电话和电子邮件,我几乎没有关键的外卖:
 
建立一个小规模的运行需要耗费大量的时间和精力,因为它为我所选择的产品建立了一个大的运行。因此,许多工厂只对每一款式100打(1200)个单位的最低订单感兴趣。
一些制造商只会和那些准备大订单的人说话。当我告诉许多制造商我的初始订单将是大约50-100单位每风格,总共6-12风格,一些几乎挂断电话给我。
当你打电话给制造商时,你需要确切地知道你在寻找什么。你能提供的细节越多,他们的引文就越好。记住,知道你在说什么也会给你更强的权力。这很重要,因为最终,在早期阶段,您需要的是制造商,而不是制造商需要您。
你想要什么样的混合材料和百分比?
什么样的脚趾?
脚跟是什么类型?
什么尺寸/尺寸?
你用了多少种颜色?
什么样的图案/风格?
你有设计美术作品吗?
你的时间表是什么?
在与12家制造商谈过之后,3个是可行的选择,但有1个在这3个领域中脱颖而出,原因有几个。
 
直觉-当我和他说话的时候,他和他说话的时候,他真的觉得自己像个搭档。他想帮助我,希望成为我项目的一部分。
较低的MOQ -他愿意提供最低的最低订购量(每单位60个单位)。
他所在的加拿大工厂位于当地30分钟车程。
生产选择——他在加拿大和台湾都有生产设施,当我们想要生产产品时,给我们灵活性和选择。这也使我们在定价上灵活,这取决于我们的选择。
纵向一体化——现在他只有一个工厂做袜子的编织,但他也拥有染纱的工厂。让我们全面控制产品和质量。
在考虑了所有的选择之后,我们真的觉得上面提到的这家制造商是我们的合适合作伙伴。由于他在当地的接近,我们决定安排一次面对面的会面。我觉得这是一件很重要的事情,因为它给我们双方带来了一种交易的确证。他带我们参观了染纱的生产工厂,使从开始到结束的生产过程栩栩如生。
 
一切都很完美,除了一个主要的组成部分…


质量
 
这个问题不是生产质量问题,而是他使用的首选原材料。在他的典型操作中,他的大多数客户使用一种特定的梳棉。梳棉是很好的材料,但是为了在这个领域竞争,我们想引进一种叫做精梳棉的高端材料。如果他不能提供精梳棉,那对我们来说将是一个交易失败,因为我们计划竞争空间和价格点。我和我的团队真的想创造一个伟大的产品。伟大的产品推销自己,所以最好的东西都是不可接受的。
 
原来,经过一番来回的谈话,他能为我们找到一种使用精梳棉的方法,但问题是,我们必须为这种材料的死亡预先付款。
 
成本
 
这听起来像一个合理的要求,直到我发现了成本。染色材料的最小滚筒尺寸为36公斤,每种颜色的成本为2000美元。作为参考,36公斤棉花可以生产大约1000双袜子。知道我们将需要最低限度或8种颜色开始,我们将考虑最低投资16000美元前期加上袜子生产成本。我们基本上是买8000双袜子前面!
 
谈判
 
一周后,我们决定打电话给我的制造商进行谈判。当我们和他谈话时,我们告诉他,我们真的很想做这个工作,但是作为一个初创企业,16000美元不在可能的范围内。我们集思广益,讨论了几个想法,包括找一个外部设备来染色数量较少的材料,从外部供应商购买数量较少的材料,如果他承担了染棉的责任和成本,则提高每单位的价格。他没有做出最后的决定,他告诉我把它留给他一天,他就会回到我身边。
 
妥协
 
第二天,我从制造商那里得到了好几条好消息。
 
1。台湾制造厂有一个10公斤的死亡桶。如果我们决定在台湾生产我们的袜子,他(制造商)将承担我们为我们选择25种颜色的死亡的风险。
 
2。加拿大制造工厂也有一个10公斤死亡滚筒已经断开几年,我们可以使用。但我们将负责死亡的费用,大约555美元每种颜色。

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